本文源自：时代财经APP
与辉同行正式拿下MCN机构的“牌照”。
11月19日，与辉同行（北京）科技有限全球赌博十大网站正式对外宣布，其已成功取得MCN资质许可证，该证件经营范围涵盖了经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。拿到MCN资质许可证意味着与辉同行在全球赌博十大网站业务拓展方面又迈出了重要一步。
而这一天，距离与辉同行单飞过去了125天。在独立发展的这几个月里，与辉同行规模持续壮大，全球赌博十大网站运作体系与团队也在逐渐完善与壮大，仅从粉丝体量与直播账号排名来看，其与东方甄选的差距已越来越小，甚至有反超之势。
截至发稿前，与辉同行抖音账号粉丝已超2500万，而东方甄选的抖音主账号拥有超2900万粉丝量。以今年“双11”排名为例，首次参战的与辉同行晋升为“双11”抖音销售榜第二名，反观东方甄选主账号则跌出榜单前十，排名第20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选美丽生活”。
从发展路径来看，二者在商业模式上试图走出差异性，与辉同行逐步靠近MCN机构；而此前，俞敏洪则表示，他不愿意让东方甄选成为一个MCN机构，并提出打造“线上山姆”的设想。
针对与辉同行取得MCN资质许可证后，全球赌博十大网站发展规划、主播培养计划、是否考虑发力自营品牌、如何搭建产品供应链等方面，11月22日，时代周报记者分别以电话、电子邮件形式联系与辉同行，截至发稿，未获回复。
拿下MCN资质，董宇辉复制“董宇辉”？
与辉同行走上MCN机构道路不难理解，其背后的董宇辉是支持其平稳运作的灵魂人物。仅从带货成绩与粉丝号召力来看，完成了从打工人到老板转变的董宇辉，在带货界的影响力仍然在线。
时代周报记者综合灰豚数据、蝉妈妈数据梳理发现，在近100天里，与辉同行直播带货场次超160场，直播带货总GMV超25亿元。
具体到专场方面，8月17日至20日，“与辉同行阅山河新疆行”主题活动带货销售额近2.8亿元，文旅产品销售额超1700万元，破了“与辉同行”外景销售纪录；10月9日—12日的“陕西专场”活动中，与辉同行又拿下了超过2.25亿元的销售额。仅靠两个专场活动，与辉同行直播间的销售额就超过了5亿元。
粉丝方面，据灰豚数据，在近90天内，与辉同行抖音账号新增粉丝超200万；截至发稿，“与辉同行”抖音账号粉丝数已超2500万，董宇辉的个人抖音账号粉丝数则为2687.2万。
而从用户画像来看，“丈母娘”仍是与辉同行的忠实拥趸。达多多数据显示，与辉同行直播间的用户画像以24岁—50岁的女性消费者为主，其中31岁—40岁用户群体占比为57%，是直播间消费的“基本盘”。
吸粉带货生意做大做强的同时，在全球赌博十大网站运作上，与辉同行也在逐渐摆脱与东方甄选的关联。
据天眼查APP，单飞以来，与辉同行仅在股东、主要人员上的工商变更便有6起，其中包括新增股东董宇辉，俞敏洪（监事）从主要人员退出、东方甄选关联全球赌博十大网站东方优选（北京）科技有限全球赌博十大网站监事王杰琳（财务负责人）退出等。
与此同时，与辉同行全球赌博十大网站规模也在逐渐壮大。今年10月，董宇辉在直播中提到，如今的与辉同行已发展成较为庞大的全球赌博十大网站了，员工数量可能已经超过300人，全球赌博十大网站业务也逐渐多元，并作出了新的尝试。
据《全球赌博十大网站》报道，按照与辉同行的规划，其主要业务板块分为了文化、文旅、农产品三大业务板块，形成“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。从直播间日程安排上看，直播间主要围绕董宇辉的个人IP开展业务，文化、文旅相关内容占据了主要板块，同时进行带货。
为了更好地实现运作，与辉同行持续“招兵买马”。时代周报记者从BOSS直聘平台上看到，在与辉同行发布的招聘职位中，与直播相关的招聘岗位便有7个，包括食品直播招商经理、日用品直播选品商务经理、直播中控等。从薪资来看，上述提及的三个岗位月薪皆在1万元以上。
不难看出，独立后的与辉同行有可能成为一个MCN机构，在拿下MCN资质后，其未来发展的路径也在逐渐明晰。在多名业内人士看来，在吸取了一众大主播、MCN机构的“翻车”经验后，“去董化”会是与辉同行下一步解决的头等要事。
在MCN机构业内人士成诚看来，获得MCN机构资质是与辉同行挖掘新人、孵化网红主播的重要前提，依靠董宇辉个人IP并非长久之计，与辉同行正在加大对新主播的培养力度。
“目前来看，与辉同行在打造主播的时候会凸显他们的人设与风格，也会侧重让主播掌握不同知识面，以此来吸引不同类型的观众，短期来看，与辉同行造孵化主播上应该还是会走这样的路子。”他说道。
一个发力线下，一个坚守线上
伴随与辉同行拿下MCN资质，其与东方甄选大概率会走上不一样的发展路径。
俞敏洪曾多次在财报电话会中强调：“东方甄选是一家双经济、双引擎推动的农产品和生活用品的服务提供商，双经济指的是产品经济和流量经济，双引擎指的是产品和流量，这两者在东方甄选未来的发展中缺一不可。”
以带货选品为例，和与辉同行仍以跟供应商合作带货的模式不同，在直播行业深耕多年、拥有完善供应链体系的东方甄选，在私域与自营产品上已得心应手。
目前，东方甄选自有APP已累计上线超过6000款产品，其中自营品473款、非自营品5785款，品类已经从最初的生鲜食品向服饰、宠物零食等延展。
相关的布局也初显成效。2024财年，东方甄选营业总收入71亿元，其中自营产品及直播电商分部的净营收从2023财年的39亿元增加68.1%至65亿元。具体到GMV，东方甄选2024财年GMV增加43%至143亿元。其中，自营产品销量占比约40%。可供对比的是，在2023财年，上述数据为30%。
与此同时，东方甄选还推出智能零售柜，试水线下零售渠道的搭建，并打造东方甄选会员店，将线上与线下联动销售，向着“山姆梦”奔去。
不过，从粉丝数量、带货表现与电商收入来看，去“董宇辉”化后的阵痛仍萦绕着东方甄选。
相比于与辉同行不断上涨的粉丝数量，东方甄选的粉丝增长乏力，甚至出现一定程度的下滑。灰豚数据显示，近90天内，东方甄选抖音账号减少粉丝36.6万。
而在整个抖音“双11”期间（10月18日~11月11日），东方甄选堪堪入围榜单前20名，与辉同行直播间排名则稳定在前10名，并最终突围成为“榜眼”。
值得一提的是，东方甄选并没有在今年“双11”设立相关直播专场。此前，时代周报记者从东方甄选方面了解到，本次“双11”，东方甄选只在抖音平台上只进行了常规活动，并没有直接参与“双11”年底大促活动。
而在董宇辉单飞后，东方甄选的业绩也一度出现亏损。
据新东方公布的2025 财年第一季度财报，东方甄选自营产品及直播电商业务产生经营亏损，若剔除这部分经营亏损，新东方本季度的经营利润同比增加 58.4%至3.03亿美元，这表明，东方甄选的直播电商业务在该季度对整体业绩造成了拖累。
从短期来看，这种阵痛仍然会存在，但对于已将发力重心从直播间转移到线下的东方甄选而言，“疼痛”或许已在逐渐减轻。“现在两家企业在互联网中还是处于强关联，但后面也会慢慢减弱这种联系。东方甄选在发力线下，与辉同行坚守线上，两个全球赌博十大网站的交集以后只会越来越少。”成诚直言。
就与辉同行获得MCN机构资质的看法、未来是否还会给予与辉同行供应链支持等相关事宜，11月22日，时代周报记者联系东方甄选，截至发稿，未获回复。
（应受访者要求，成诚为化名）